作者 |詩與面包

近兩年一直從事鄉(xiāng)村游的宣傳推廣工作，得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)+，一個山區(qū)小鎮(zhèn)從名不見經(jīng)傳到有現(xiàn)在有了一定知名度，為傳統(tǒng)的山區(qū)小鎮(zhèn)如何發(fā)展旅游提供了一定經(jīng)驗。下面結(jié)合個人的體會，談一下鄉(xiāng)村游如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。

媒體破裂時代，移動互聯(lián)網(wǎng)成為鄉(xiāng)村游宣傳的一把利器

這些年來，媒體形態(tài)不斷變化、斷裂，由傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、廣播到網(wǎng)站、移動互聯(lián)網(wǎng)，再到微博、微信，一些媒體走向衰落，一些媒體正在崛起，但總體上是傳播渠道由狹隘到越來越豐富，特別是自媒體的出現(xiàn)，讓信息傳播渠道走向大眾化。

在傳統(tǒng)媒體占優(yōu)勢的時代，鄉(xiāng)村游要做好宣傳，只能依靠報紙、電視等媒體的報道和廣告，但要請動這些大神并非易事，一是要有大新聞，二是要投入較多的宣傳費用。而這些對于山區(qū)鎮(zhèn)來說，都不是特別適用。山區(qū)鎮(zhèn)一般財政較為困乏，宣傳方面費用有限。而如果只是有限的幾篇報道也難以起到大作用。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的興起讓鄉(xiāng)村游有了更好的宣傳載體。首先，自己可以建立一個宣傳平臺，如微信公眾平臺，發(fā)布信息不再是問題，更重要的是這個平臺的建立并不需要多大費用；其次，和建立網(wǎng)站相比，微信內(nèi)容可以分享出去，而不是單純的“守株待兔”，大大提高了傳播的效率和范圍。

以廣東鶴山市雙合鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)為典型的山區(qū)鎮(zhèn)，以農(nóng)業(yè)為主，少工業(yè)，在發(fā)展鄉(xiāng)村游之前，一直寂寂無聞。2014年下半年開始，該鎮(zhèn)發(fā)力鄉(xiāng)村旅游，短短一年多時間，聞名珠三角和廣東。其中重要利器之一便是利用了微信公眾平臺，該平臺及時報道宣傳旅游相關(guān)信息，在初始階段基本保持日均一發(fā)的頻率，經(jīng)過分享后信息迅速擴散出去。刷牙前先刷微信，無形中培養(yǎng)了人們的一個習(xí)慣。

當(dāng)然，目前是眾多傳媒載體存在的年代，不同的媒體也有一定的價值，除了用好移動互聯(lián)網(wǎng)，還要注重電視、報紙、廣播、網(wǎng)站等多種形式的媒體，進(jìn)行立體式宣傳。

內(nèi)容如何定位？

說到宣傳，內(nèi)容是繞不開的一個話題。

或許可以很簡單地認(rèn)為，既然是搞鄉(xiāng)村旅游，那么宣傳旅游就行了！

事實上，這不是很行得通。

因為，如果保持一定頻率發(fā)布的話，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)于旅游方面的內(nèi)容特別是令人感興趣的內(nèi)容不是經(jīng)常都有的。

如果從讀者群的角度來分析，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的旅游平臺的讀者除了游客，更多的應(yīng)該是當(dāng)?shù)氐拿癖姟?/span>

當(dāng)?shù)氐拿癖娨膊攀情L久的、忠實的讀者。

因而，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的旅游宣傳平臺除了具備旅游宣傳的屬性，最好還帶有當(dāng)?shù)厣�活資訊平臺的屬性，如此才能獲得更強的生命力。

另外，作為政府行為，有時這個平臺有時還必須兼顧一下政府活動、政策的宣傳。

總的來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的旅游宣傳平臺，首先要做好旅游方面的內(nèi)容，其次要關(guān)注當(dāng)?shù)氐纳�活資訊，最后還要照顧下政府屬性。

而在內(nèi)容的寫作上，也要注意方法，旅游或生活的資訊，可以放開點寫，嬉笑怒罵皆文章；涉及到政府、政策方面的則要保守些，以準(zhǔn)確為第一原則。

如何突破傳播困境？

生產(chǎn)東西容易，如何讓人們知曉卻不容易。

一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財力有限，不可能在推廣作太大的功夫和投入。

那么，如果自家的平臺上產(chǎn)生了新東西，如果快速傳播出去呢？

在傳統(tǒng)媒體時代，媒體的內(nèi)容需要讀者主動前來閱讀。

而移動互聯(lián)時代，分享成為主流。

抓住分享，就抓住了核心。起碼對于內(nèi)容型的微信平臺是如此。

以筆者的體會，雖然現(xiàn)在微信平臺有訂閱的功能，確實有不少讀者也是通過訂閱方式來看內(nèi)容，但要想獲得較大的閱讀量還需讀者廣泛分享。

說到分享，涉及種子用戶問題，只有種子用戶積極分享，那么閱讀量就有了一定保證。以此為基礎(chǔ)，再進(jìn)行拓展。

對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，最好的種子用戶特別是核心用戶無疑是政府干部和工作人員。如果一個鎮(zhèn)政府有100人左右，那么這些人分享出去，按照人均10個的閱讀量，就有1000閱讀量。

其次，要抓住本鎮(zhèn)居民，如果他們都來分享，那么閱讀量會呈幾何級上升。

這當(dāng)中如何讓更多本地民眾參與進(jìn)來，就很重要，內(nèi)容首先要接地氣，應(yīng)該是民眾都比較關(guān)心的題材；其次是表現(xiàn)方式上，要是民眾喜聞樂見的形式，不能太高冷。

此外，適時搞一些投票活動也很有必要，如十大美食評選、最美景點評選等，這些投票活動能夠快速提升人氣、提升讀者參與度。

鄉(xiāng)村旅游的互聯(lián)網(wǎng)營銷，說起來好像很簡單，其實真正運作的時候，更應(yīng)該“隨機應(yīng)變”。