自從民宿的概念從不算遙遠(yuǎn)的島國流傳到中國，再加上臺(tái)灣同胞的親身演繹，民宿概念瞬間被炒到火熱，國內(nèi)的民宿也如雨后春筍般建起來了，好多人甚至轉(zhuǎn)行跑去做民宿！

可是，對于這樣一個(gè)在外人看來如此火爆、鈔票大大的賺的行業(yè)，民宿從業(yè)者自己是怎樣的體會(huì)呢？

“淡季太長，營業(yè)時(shí)間太短，掙不到錢的！”北方的民宿主說。

“節(jié)假日不錯(cuò)，顧客很多，但我們前期投入很大呀，管理成本和員工工資也很高”

“國內(nèi)的民宿95% 的民宿都在虧損！”一位民宿業(yè)者在接受TBO采訪時(shí)說，這相較于前幾位難盈利的說法更為極端。

看來，“圍城”似乎成為了當(dāng)前行業(yè)內(nèi)外在認(rèn)知對立上最真實(shí)的寫照。

最初我們談民宿談鄉(xiāng)居，首先讓我們熱血沸騰的是一種家的溫暖和回歸自然的“情懷',渴望懷揣彼時(shí)那份那山那水那人的憧憬走到自己夢想的地方歇歇腳。

可情懷就是情懷，而市場行為最終還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)。當(dāng)慷慨心懷過后，低迷的效益終究刺痛我們的心扉，如果民宿不僅僅是種玩法，那么為什么民宿會(huì)難以收益呢？究竟要如何才能實(shí)現(xiàn)利益有效化？我們血本無歸的癥結(jié)又要怎樣才能去化解？

民宿之所以難以盈利的癥結(jié)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

定位和后期建設(shè)軌道偏離了真正的民宿初衷：

 民宿是利用自宅空閑的房間，結(jié)合地域性人文、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。民宿與傳統(tǒng)旅館不一樣，雖然兩者都具有建筑、庭園等實(shí)體建筑，有餐飲、接待等相關(guān)服務(wù),以及生態(tài)、人文等環(huán)境，但最大的區(qū)別是民宿經(jīng)營者是房子的主人。而許多民宿經(jīng)營者把民宿設(shè)計(jì)成快捷酒店，或者是五A賓館；本該是體驗(yàn)式的特色，根本沒有跟上或者已經(jīng)失去了原來的味道，鄉(xiāng)旅核心中的差異化和精準(zhǔn)化根本無法得到完美的詮釋！

火爆起來后的大規(guī)模泛濫：跟風(fēng)建設(shè)讓這個(gè)行業(yè)變成準(zhǔn)入門檻過低的項(xiàng)目，當(dāng)實(shí)際分紅遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期，而盈利困難又將導(dǎo)致債權(quán)退出無法得到兌現(xiàn)時(shí)，問題不可避免。物以稀為貴，房子像白菜一樣多，當(dāng)然不可能帶來理想的收益，處處是風(fēng)景，也就變得沒有了風(fēng)景；處處是鄉(xiāng)愁，也就變得什么可愁！

美麗鄉(xiāng)村大躍進(jìn)的影響：政府近年來大力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，這導(dǎo)致各地民宿在鄉(xiāng)村山野里批量面世，但生下來可以，誰能來養(yǎng)？多數(shù)地方相關(guān)部門并沒有能力參與運(yùn)營，有些直接吸引了第三方運(yùn)營商順勢而入，但第三方真實(shí)的運(yùn)營能力卻參差不一；有些根本是無專人去運(yùn)營，完全由本地居民自行處理！于是乎，大多數(shù)旅游存改造好了，民宿設(shè)計(jì)好了，旅客卻寥寥無幾。

民宿從業(yè)群專業(yè)度不夠：從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理經(jīng)營角度來分析，民宿經(jīng)營對民宿從業(yè)者的綜合能力是相對要求較高的。從一開始的選址、整體設(shè)計(jì)、產(chǎn)品打造、文化運(yùn)營、傳播營銷，缺一而不可。大量的民宿業(yè)者沒有做到面面俱到，甚至可能只做到其中某一點(diǎn)，不花心思的項(xiàng)目，不掙錢當(dāng)然在情理之中！

找到制約民宿發(fā)展的癥結(jié)所在，再去有的放矢地剖析和解決問題，民宿才有望破繭而出、正確發(fā)展：

第一，精準(zhǔn)定位，精確設(shè)計(jì)

專業(yè)的人做專業(yè)的事，民宿最大的理念是有主人，有溫馨的回家感，而非豪華酒店、連排遠(yuǎn)郊別墅、酒吧一條街。專業(yè)的設(shè)計(jì)師會(huì)以自然化、平民化、平價(jià)化、親民化為主要設(shè)計(jì)原則目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀毁Y源，以求與周邊生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，而非一味搬抄；另外在設(shè)計(jì)中也充分考慮低成本打造、民宿的體驗(yàn)娛樂性等設(shè)計(jì)要點(diǎn)。唯有先把前期的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)做好，后續(xù)的橫向連接和延伸才有可能。

第二，整體化經(jīng)營

“單個(gè)民宿好比蜜蜂，綜合體就像蜂巢，即便因?yàn)槟撤N原因?qū)е履硞�(gè)蜜蜂無法存活，但整個(gè)蜂巢的體量不會(huì)受到影響，因?yàn)樯鷳B(tài)依舊穩(wěn)固。”因此只有將各業(yè)態(tài)整合起來，變成一個(gè)鄉(xiāng)村綜合體，一個(gè)體量化的東西，才能贏得資本和民宿作為旅行住宿的體驗(yàn)場景，本身應(yīng)該具備非常強(qiáng)的流量轉(zhuǎn)化效應(yīng)。未來可以鄉(xiāng)村綜合體為單位設(shè)計(jì)整體營銷方案，而不再聚焦單個(gè)住宿產(chǎn)品。包括手工，親子、戶外項(xiàng)目、團(tuán)體接待等都可以做打包銷售。

第三，渠道與資源整合

渠道與資源的的博弈是永恒話題，酒店如此，民宿也是如此。資源整合可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力，會(huì)將彼此的互利互惠得到最大優(yōu)化和匹配，從而讓資本正常循環(huán)和運(yùn)轉(zhuǎn)。而品牌文化的建立，更是會(huì)帶來巨大的效益。我們應(yīng)該把民宿當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品一種文化產(chǎn)業(yè)，而不是單單的一個(gè)行業(yè)中一個(gè)新產(chǎn)物，這樣才能對其進(jìn)行全方位的整體包裝和挖掘，讓它在一個(gè)有序龐大的資源網(wǎng)里發(fā)展！