來(lái)自中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示：2016年初，全國(guó)農(nóng)家樂(lè)已超過(guò)190萬(wàn)家，民宿超4萬(wàn)多家，民宿從業(yè)人員達(dá)到近100萬(wàn)人。2015年我國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)200億元人民幣，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)民宿行業(yè)營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到362.8億元人民幣。

這幾年，雖然總是有供大于求的隱憂，但客棧民宿市場(chǎng)的熱度似乎從未消退。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)才能找準(zhǔn)定位。

空間分布及市場(chǎng)規(guī)模

全國(guó)客棧民宿截止2015年共超過(guò)4萬(wàn)家，主要分布在南方，且以西南和東南地區(qū)最為火熱，這一現(xiàn)狀與我國(guó)旅游業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀相吻合。

• 截止目前，我國(guó)大陸客棧民宿總數(shù)達(dá)42658家。其中云南以6466家客棧民宿的數(shù)量位居全國(guó)第一.

• 從各地?cái)?shù)量規(guī)模上來(lái)看，超過(guò)3000家的只有北京與麗江兩地，超過(guò)2000家的為廈門、大理、嘉興三地；

• 客棧民宿的分布集中于旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，這一分布特征與我國(guó)旅游業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀相吻合。

房?jī)r(jià)水平及房間數(shù)量

一半以上的客棧民宿平均房?jī)r(jià)在100-300元，700元以上的客棧民宿也有一定比例。近9成的客棧民宿房間數(shù)在30間以下，36%客棧民宿低于10間房。

入住率及平均房?jī)r(jià)

據(jù)云管家最新統(tǒng)計(jì)，2016年一季度全國(guó)及熱門客棧集聚地的客棧民宿的入住率明顯高于星級(jí)酒店及其他類型酒店。

客源分布

自有客源超過(guò)6成，分銷渠道主要通過(guò)OTA攬客來(lái)實(shí)現(xiàn)，分銷渠道多樣化。江浙滬客源占78.56%，是客棧民宿客群的主力軍。

民宿客棧如何引爆市場(chǎng)

全民休閑度假時(shí)代來(lái)臨，度假人群劇增，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。中國(guó)每年國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)36億人次，其中超過(guò)18億人次在鄉(xiāng)村、古街。預(yù)計(jì)未來(lái)5到10年，鄉(xiāng)村旅游接待人次可達(dá)20億人次，農(nóng)民直接接待可達(dá)10億人次。

• 政策引爆

國(guó)家層面：

地方層面：

• 需求引爆

中產(chǎn)階級(jí)崛起城市由一線城市開(kāi)始往內(nèi)陸三四線城市蔓延，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)，構(gòu)成客棧民宿行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

渴望釋壓、追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級(jí)成為中高端民宿的主力客群，民宿供給品質(zhì)升級(jí)、價(jià)格攀升VS不低的入住率反映出中產(chǎn)階級(jí)層的旺盛需求。

• 經(jīng)濟(jì)引爆

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的導(dǎo)致住房增多，以及村里人外出就業(yè)所產(chǎn)生的空心村的涌現(xiàn)，這兩點(diǎn)原因?qū)е伦》靠罩眉笆Ｓ啵�剩余價(jià)值隨著共享經(jīng)濟(jì)而升值。

共享經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代到來(lái)

• 投資引爆

創(chuàng)客返鄉(xiāng)及投資狂潮掀開(kāi)鄉(xiāng)創(chuàng)鄉(xiāng)建新熱潮。文創(chuàng)和跨界為特征的新造鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，革新了鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)邏輯，地域文化得以傳承，鄉(xiāng)村活力得以延續(xù)。各路資本注入，社會(huì)的財(cái)富和一部分資源正從都市向鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移，品牌、連鎖運(yùn)營(yíng)模式助推民宿品質(zhì)高端化發(fā)展。

2011-2013年，非標(biāo)準(zhǔn)化住宿市場(chǎng)投資年均增長(zhǎng)13.1%，超過(guò)酒店行業(yè)整體增長(zhǎng)率的3個(gè)百分點(diǎn)。

首旅酒店旗下首旅寒舍，計(jì)劃在全國(guó)各地籌建近6-10個(gè)項(xiàng)目；眾安集團(tuán)旗下香港主板上市企業(yè)中國(guó)新城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)民宿市場(chǎng)；外婆家跨界投資6000萬(wàn)元發(fā)力高端民宿。

首批20個(gè)“中國(guó)鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)客示范基地”分布圖

發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)展起源

客棧民宿這一住宿方式最早是在英國(guó)發(fā)源，在美國(guó)臺(tái)灣等地得到發(fā)展。

隨著我國(guó)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，客棧民宿行業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展期。

客棧民宿在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間較短主要現(xiàn)狀如下：

1、從空間分布上來(lái)說(shuō)，主要分布在南方；

2、從發(fā)展進(jìn)度來(lái)看，行業(yè)整體處于起步階段，少數(shù)地區(qū)發(fā)展相對(duì)成熟，但市場(chǎng)行情火爆；

3、從類型上來(lái)說(shuō)，除農(nóng)戶自營(yíng)的傳統(tǒng)民宿外，外來(lái)者租賃經(jīng)營(yíng)的社會(huì)型民宿占較大比重。

分類

目前國(guó)內(nèi)客棧民宿主要分為傳統(tǒng)民宅簡(jiǎn)單改造式民宿和類精品酒店精致化民宿，都有各自的優(yōu)勢(shì)與短板。

• 傳統(tǒng)民宅改造式客棧民宿在服務(wù)水平、裝修改造及特色化營(yíng)造上存在短板；

  
  

• 類精品酒店客棧民宿多追求文藝化的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，在日益多元化的市場(chǎng)需求上難以打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)發(fā)條件

客棧民宿開(kāi)發(fā)的條件主要可以分為以下三個(gè)層級(jí)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要注意這三類條件的層次，保證首要條件的情況下盡量滿足另外兩個(gè)層級(jí)的條件。

運(yùn)作模式

客棧民宿開(kāi)發(fā)可以分為自發(fā)型、協(xié)會(huì)型、政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型四種運(yùn)作模式。

發(fā)展趨勢(shì)

本以為等有錢了才想起出去玩，8090后有一顆說(shuō)走就走的心：

• 從關(guān)注客棧民宿的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前8090后占了絕大部分，年輕一代已成為旅游住宿市場(chǎng)的主力軍。

• 從表中可以看出這一類人群外出旅游的頻率較高，一年至少一次與一年多次的人群占比總共近百分之八十，形成了固定旅游的習(xí)慣。

客棧民宿的主力消費(fèi)價(jià)格在150到250之間，這一人群的消費(fèi)潛力大有望增長(zhǎng)

客棧民宿的價(jià)格接受區(qū)間主要在150至450之間，但是在這個(gè)區(qū)間中占比較高的90后隨著工作收入增加，消費(fèi)力也必然增強(qiáng)，所以未來(lái)的客棧民宿的主力消費(fèi)區(qū)間預(yù)計(jì)在400以上。

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看旅游住宿經(jīng)濟(jì)型酒店還是首選，客棧民宿的品質(zhì)參差不齊，硬件與服務(wù)都有待提高，未來(lái)的客棧不再僅僅是住的地方，而是一種旅行方式和態(tài)度。

• 從旅游住宿的選擇來(lái)看，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)選擇經(jīng)濟(jì)型酒店是最多的，客棧民宿的占比排在第二，但旅游住宿向個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)明顯，客棧民宿這部分市場(chǎng)會(huì)逐漸增大。

  
  

• 大部分游客對(duì)客棧民宿的印象較好，但由于某些打著民宿客棧招牌的住宿，沒(méi)有實(shí)質(zhì)，很多游客住過(guò)之后感覺(jué)徒有其表，整個(gè)客棧民宿行業(yè)缺乏規(guī)范化。

需求端特點(diǎn)

供給端不足

客棧民宿發(fā)展趨勢(shì)

• 客棧民宿在整體設(shè)計(jì)和日常運(yùn)營(yíng)中上趨于個(gè)性化，但在房間內(nèi)基本的物品功能布置漸趨標(biāo)準(zhǔn)化；

  
  

• 注重一種生活形態(tài)和生活理念的輸出，注重體驗(yàn)式的環(huán)境營(yíng)造；

  
  

• 客棧民宿越來(lái)越注重休閑度假屬性的植入，為住客打造一個(gè)遠(yuǎn)離都市喧囂的休憩空間；

  
  

• 類青年旅社般的交流和社交氛圍，注重客棧與住客、住客與住客之間的交流和互動(dòng)，使客棧形成一定的社群文化。
  

未來(lái)何去何從?

市場(chǎng)整體趨勢(shì)會(huì)以百花齊放的態(tài)勢(shì)為主，其中發(fā)展比較優(yōu)秀的個(gè)體會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�和品牌化，進(jìn)而進(jìn)行擴(kuò)張和品牌管理的輸出，包括品牌特許加盟和全權(quán)委托管理兩種形式。

另外，從需求和供給角度上說(shuō)，未來(lái)幾年消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品的需求將維持比較強(qiáng)勁的趨勢(shì)。但與此同時(shí)，在住宿業(yè)市場(chǎng)，民宿也將是一個(gè)很大的投資熱點(diǎn)。在這種形勢(shì)下，供給會(huì)進(jìn)一步的增加，在熱點(diǎn)地區(qū)可能會(huì)出現(xiàn)供給過(guò)度的情況。