起初民宿只是小眾中的小眾市場，但是在中產(chǎn)工薪階層擴大后及城鎮(zhèn)化提速后，民宿在中國，已經(jīng)不是一小群人到鄉(xiāng)下去借宿的那種賓主關(guān)系。而是一個以投資回報為主要目的，日益強大的市場。

根據(jù)《精品民宿調(diào)研報告》我們知道絕大部分的客源來自城市人群，也就是說收入水平較高的地域。在未來，我們可以預(yù)見的是中國每個人口超過1,000萬人的大都會區(qū)都會成為民宿客源的主要地域。

報告中顯示女性旅客居多，可以理解為女性比較喜歡體驗式的旅游。報告中受訪者，有將近一半（48%）喜歡“家庭式”的民宿服務(wù)，這也說明帶地域文化的民宿是有市場的。多數(shù)選擇到民宿的是中產(chǎn)階層的青年人士，他們是玩轉(zhuǎn)各種手機社交網(wǎng)絡(luò)平臺和小程序的人們。

民宿VS酒店

因為短租民宿的迅速發(fā)展，這幾年越來越多的從業(yè)者開始切入這一市場。

那么傳統(tǒng)酒店和短租民宿哪個性價比更高、更容易賺錢呢?

在走訪和體驗了數(shù)個民宿短租與酒店項目后發(fā)現(xiàn)，民宿的個性化明顯強于標(biāo)準(zhǔn)化裝修的酒店，且民宿原本就是由一部分業(yè)主自己的住房改造而來，因此家庭氛圍很濃，一些兩室一廳或三室兩廳的房型很受歡迎。而從價格來看，一些民宿的每夜價格從數(shù)百元到1000多元不等，而與之裝修檔次差不多的中端酒店價格則在五百多到六百多一夜，但因民宿通常是多人入住，比如家庭客或朋友出行，而酒店則有很多是單人入住的客人，因此民宿的人均費用明顯低于酒店。

可見，民宿對于家庭客、好友出行等都具有很強的吸引力。這也讓部分酒店看到，非標(biāo)化短租業(yè)態(tài)對酒店造成了客源分流。

從商業(yè)模式而言，短租民宿更需要通過社交平臺等來營銷，而酒店則比較傳統(tǒng)。

“根據(jù)地段和檔次的不同，民宿的投入成本有很大差異，單間客房投資可能從數(shù)千元到十多萬元不等。民宿一般單體項目的規(guī)模不大，30~50間客房是最優(yōu)收益管理的規(guī)模。從民宿經(jīng)營角度而言，民宿從業(yè)者要會設(shè)計、會講故事。所以設(shè)計感、成本控制和營銷是讓民宿盈利的三大法寶，我們看到很多民宿是設(shè)計師創(chuàng)立的，這就是成功基礎(chǔ)之一，而成本控制則是看各自在采購鏈上的本事了，而營銷則是具有媒體經(jīng)驗者的優(yōu)勢，也有很多民宿是這類人創(chuàng)立的。

而從更細(xì)化的成本控制角度來看，短租民宿的回報期整體短于酒店。

酒店通常單體要100間客房規(guī)模，短租則在數(shù)間到數(shù)十間不等，酒店的單間客房投入至少5萬～6萬元以上，而短租民宿平均每間客房投入可控制在1萬元左右。酒店具有清掃洗滌和人工服務(wù)等，因此每100間客房就需要20個員工，人房比為1:0.2，以一個員工年薪5萬~6萬元來計算，一個單體酒店的薪水成本就達100萬元一年，而短租民宿基本沒有服務(wù)，人工成本很低。此外酒店還有統(tǒng)一的客房用品等成本，而不少短租民宿則節(jié)省了這部分開支。

根據(jù)上述計算和諸多業(yè)內(nèi)人士的反饋，目前經(jīng)濟型和中端酒店的投資回報期通常在5年以上，高端酒店該數(shù)字超過10年，短租民宿的投資回報期可控制在2~3年。

既然短租民宿的投資回報如此可觀，那么自然有大量投資者開始涌入該市場。

加盟甲第星羅

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（來源：北京甲第星羅科民宿）