1、能導(dǎo)致一個(gè)人睡在別人的床上，如果不是上錯(cuò)了床，或者上了不該上的床，大致上主要就是這幾種：出差公干、旅游寄宿、探親訪友、度假療養(yǎng)。

在各種可能的別人的床里，近年來(lái)多了一個(gè)叫民宿的床。

民宿首先提供的就是一張床，這是性質(zhì)，任如何粉飾概念，都不能偏離這一點(diǎn)。

2、當(dāng)然，確定了性質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要定位，就是說(shuō)誰(shuí)來(lái)睡民宿這張床。

在“定位”這個(gè)點(diǎn)上，民宿出現(xiàn)分化。

分化的出現(xiàn)，是民宿投資人對(duì)民宿入住的消費(fèi)者做了不同的預(yù)判和預(yù)期。

不同的預(yù)判和預(yù)期，導(dǎo)致了選址的不同、建筑風(fēng)格的不同、軟裝的不同、配套的不同。

各種的不同，就出現(xiàn)了差異化、個(gè)性化，也就是分化之后的細(xì)化。

民宿的細(xì)化之下，不再是傳統(tǒng)酒店的客人挑床，而是越來(lái)越趨向于床挑客人。

3、民宿正在邁入“床挑客人”的時(shí)代，但遺憾的是，很多民宿投資人依然停留在“客人挑床”的時(shí)代。

客人挑床的時(shí)代，實(shí)際上就是圍著客人轉(zhuǎn)，投資人需要將目光緊緊鎖定客人，其方法大致上就是兩種：一種是把酒店建在離準(zhǔn)消費(fèi)者最近的地方，比如景區(qū)周邊；一種是通過(guò)星級(jí)評(píng)定這種第三方背書(shū)，讓消費(fèi)者通過(guò)各種預(yù)訂渠道陌生預(yù)訂入住。

這也是長(zhǎng)期以來(lái)酒店的運(yùn)營(yíng)邏輯，當(dāng)民宿出現(xiàn)的時(shí)候，慣性上也延續(xù)了這種模式。

實(shí)際上，民宿出現(xiàn)的時(shí)候，一方面需要從傳統(tǒng)酒店分一杯羹，一方面又想同傳統(tǒng)酒店做區(qū)隔。這就導(dǎo)致了，民宿早期的生存狀態(tài)基本上都是搖擺狀態(tài)。

這種狀態(tài)下，民宿的話語(yǔ)權(quán)顯然不夠分量，不夠分量的情況下，寄生就成了民宿的最佳生存選擇。

4、提及民宿，我們潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得這就是一個(gè)“寄生業(yè)態(tài)”，因此，需要找大城市做靠山，需要找旅游目的地做導(dǎo)流，需要找驚艷的景致做陪襯，需要找天賜之美的空間做依托。

寄生狀態(tài)下，民宿首先是“旅游+民宿”。

寄生狀態(tài)下，消費(fèi)者的第一消費(fèi)目標(biāo)不是民宿，而是“旅游”。

當(dāng)不甘于寄生狀態(tài)的時(shí)候，民宿勇于去探索區(qū)隔的邊界點(diǎn)，進(jìn)而跨越邊界。

于是，傳統(tǒng)村落為依托的民宿應(yīng)運(yùn)而生，并試圖徹底同傳統(tǒng)酒店劃清界限。

當(dāng)傳統(tǒng)村落逐步形成民宿集聚區(qū)的時(shí)候，一個(gè)圍繞民宿的旅游目的地誕生，從而，民宿進(jìn)化為“民宿+旅游”。

5、“民宿旅游”的局面一旦形成，民宿暫別了寄生狀態(tài)，開(kāi)始引導(dǎo)消費(fèi)。

民宿想要引導(dǎo)消費(fèi)，首先就是進(jìn)一步同傳統(tǒng)酒店做區(qū)隔，于是，民宿不再是寄生狀態(tài)下的借宿，而是打造一種生活方式。

在“生活方式”的理念引導(dǎo)下，民宿不再僅僅是提供一張床，而是多了無(wú)限的延伸。

這種延伸，類似吃桃子。

鮮美多汁的果肉吃罷，露出桃核，而桃核，可以做手鏈、可以微雕成工藝品。

如果不想加工桃核的話，那就砸開(kāi)，桃仁閃耀出場(chǎng)，繼續(xù)供你享受另一種美味。

或者將桃核種下，開(kāi)盡桃花春又來(lái)。

至此，民宿開(kāi)始一騎紅塵主人笑。

6、當(dāng)民宿旅游成為可能，同民宿有天然關(guān)聯(lián)的泛地產(chǎn)項(xiàng)目、文旅綜合體開(kāi)始上馬民宿，試圖將民宿當(dāng)做引流工具。

至此，民宿完成自己獨(dú)立的市場(chǎng)畫(huà)像，并具備了號(hào)召市場(chǎng)的能量。

既然有了市場(chǎng)畫(huà)像，那模仿的成本就會(huì)越來(lái)越低，民宿也就注定會(huì)成為一股投資風(fēng)口，或者說(shuō)盲目投資風(fēng)口。

盲目的渾濁之中，大家一定會(huì)去尋找清流。

清流之下，莊園式民宿呼之欲出。

莊園+民宿，鄉(xiāng)村+田居，晴耕雨讀+把酒話桑麻，詩(shī)境田園+場(chǎng)景體驗(yàn)，主人生活方式+鄉(xiāng)村生活美學(xué)，回歸+放飛，這種結(jié)合，無(wú)疑于天雷勾地火、烈火遇干柴。

7、當(dāng)莊園式民宿在中華大地成為一種趨勢(shì)，那么，真正的“民宿旅游”就定局、定勢(shì)了。

而民宿旅游，“旅游”不再是第一目標(biāo)，“民宿”所引導(dǎo)的生活方式才是。

也正因此，莊園式民宿的到來(lái)，一定也是床挑客人的時(shí)代到來(lái)。

當(dāng)然，莊園式民宿不能狹隘的理解成是“農(nóng)莊+民宿”，“莊”可以是村莊，“園”可以是景區(qū)、園區(qū)。

核心不是名稱，也不是所依托的載體，而是圍繞民宿所打造的內(nèi)容，以及這種內(nèi)容必須成為消費(fèi)者入住民宿的主因。

作者：木堯

原創(chuàng)來(lái)源：參見(jiàn)莊主（id:cjzz360）