有媒體報(bào)道，2014年一年，德清民宿共接待游客23.4萬人，實(shí)現(xiàn)直接營業(yè)收入2.36億元，每張床鋪的年產(chǎn)值達(dá)到1.5萬元。

德清民宿的精髓在莫干山，莫干山民宿是一個(gè)統(tǒng)稱，并非指某一個(gè)民宿。以104國道為界，以莫干山風(fēng)景區(qū)為制高點(diǎn)，莫干山鎮(zhèn)、筏頭鄉(xiāng)和武康鎮(zhèn)的上柏、城西、對河口、三橋等區(qū)域，統(tǒng)稱為德清的西部，是生態(tài)環(huán)境保護(hù)區(qū)，也被稱作環(huán)莫干山旅游休閑觀光區(qū)。就是在這里，匯集著大量名聲在外的民宿。

老實(shí)說，莫干山的自然資源并不獨(dú)特，舉目全國，有很多這樣的山水。莫干山的民宿設(shè)計(jì)也談不上個(gè)性十足，如果你走訪20個(gè)分布全國的其它有異質(zhì)的民宿，你會改變對莫干山民宿建筑設(shè)計(jì)的看法。

那么，到底是什么促使了莫干山民宿的名氣和人氣？

一、區(qū)位優(yōu)勢明顯，心靈歸屬地觸手可及

莫干山地處滬、寧、杭金三角的中心，莫干山腳下的德清筏頭鄉(xiāng)，距杭州、湖州55公里，離上海不過210公里，離南京也就250公里，09省道貫穿全境，104國道、宣杭鐵路、杭寧高速公路傍側(cè)而過。

上海是現(xiàn)代化大都市，南京和杭州是古城古都，更是目前旅游的熱門城市，在如此優(yōu)越的地理位置上，為莫干山人氣的匯集提供了無限可能。

二、自然資源豐富，是依托又是民宿構(gòu)成部分

《紐約時(shí)報(bào)》評選了全球最值得一去的45個(gè)地方，莫干山排名第18位。CNN將這里稱為：除了長城之外，15個(gè)你必須要去的中國特色地方之一。從外媒的這些報(bào)道，可窺一般。

事實(shí)上，莫干山本身是國家AAAA級旅游景區(qū)、國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家森林公園。莫干山山巒連綿起伏，風(fēng)景秀麗多姿，景區(qū)面積達(dá)43平方公里，它雖不及泰岱之雄偉、華山之險(xiǎn)峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風(fēng)光稱秀于江南，享有“江南第一山”之美譽(yù)。

三、人文歷史深厚，讓名人、洋人背書

莫干山，因春秋末年，吳王闔閭派干將、莫邪在此鑄成舉世無雙的雌雄雙劍而得名。

莫干山，中國四大避暑勝地之一，眾多的歷史名人，為莫干山贏得了巨大的名人效應(yīng)。

鴉片戰(zhàn)爭后，清廷簽訂了一系列不平等條約，美、英、德、法、俄等外國勢力開始染指，紛紛在山上建別墅、筑教堂，莫干山淪為外國人可自由居住的天堂。

由于傳教士梅生等人將在此所見所聞刊于外文報(bào)上，于是，莫干山聲名鵲起，成為與廬山、北戴河、雞公山并列的我國四大避暑勝地之一。洋文化，從那個(gè)年代就已經(jīng)開始與莫干山“結(jié)緣”。

換句話說，莫干山本身就是一個(gè)休閑旅游的勝地，各種配套早就齊備，這是莫干山民宿光大的基礎(chǔ)，可謂直接站在“巨人的肩膀上”。

四、建筑遺存眾多，建筑本身就是風(fēng)景

由于莫干山本身就是傳統(tǒng)的避暑勝地，因此，大量名人留下了難以計(jì)數(shù)的詩文、石刻以及二百多幢式樣各異、形狀美觀的名人別墅。這二百多幢別墅形象豐富、無一雷同，分別代表了歐、美、日、俄等十多個(gè)國家的建筑風(fēng)格，使莫干山素有“世界建筑博物館”之美稱。

其中，皇后飯店：毛澤東下榻處，張?jiān)埔菰诖睡燄B(yǎng)，陳毅多次前來探望；武陵村：蔣介石度蜜月、參加會議等多次在此下榻；白云山館：國民黨第一任外交部長黃郛所建，周恩來與蔣介石在此進(jìn)行國共和談；靜逸別墅：國民黨元老張靜江的別墅；林海別墅：杜月笙、張嘯林的別墅。這些數(shù)目繁多的建筑，本身就是獨(dú)具魅力、文化底蘊(yùn)深厚的住宿依托。

當(dāng)然，山上的很多別墅不是誰都可以住的，肩負(fù)著特殊的接待任務(wù)、療養(yǎng)需求，而接待普通游客反而是他們的“副業(yè)”，我們談及莫干山民宿也多指山半腰的民居改建而成的那些民宿。

換句話說，別處的自然風(fēng)景是依托和支撐，而莫干山的自然風(fēng)景只是住宿的配套設(shè)施。

五、鄉(xiāng)村旅游推動(dòng)，越是大城市越先逆勢而動(dòng)

當(dāng)多元、混雜的現(xiàn)代文明逐漸消減農(nóng)耕文明時(shí)，身處上海、杭州、南京這些大都市的人率先開始覺醒、懷舊、回歸，他們開始渴望鄉(xiāng)野田園的寧靜和平實(shí)，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)運(yùn)而生，而莫干山正好靜靜的等待在他們附近，離得那么近，且千姿百態(tài)、獨(dú)具內(nèi)涵。

很幸運(yùn)，莫干山?jīng)]有朝城市化的模本飛奔，而是呈現(xiàn)一副更具生機(jī)的鄉(xiāng)野面貌，完成了一次漂亮的城市化逆襲。

當(dāng)莫干山的鄉(xiāng)村旅游有效連接了城市需求和鄉(xiāng)土資源時(shí)，發(fā)揮出了驚人的發(fā)酵力。莫干山上曾經(jīng)被散亂廢棄的農(nóng)房，現(xiàn)在每棟30年的租金高達(dá)100萬元。

衍生而來的配套產(chǎn)業(yè)、出租農(nóng)房和流轉(zhuǎn)土地等方式，讓村里的沉睡資產(chǎn)變成了現(xiàn)實(shí)資本。僅莫干山一帶的60多家洋家樂，帶動(dòng)的農(nóng)民房屋出租收入、流轉(zhuǎn)土地收入等財(cái)產(chǎn)性收入超過1.83億元。

在如此形勢下，莫干山民宿越發(fā)展越得人心，越具凝聚力，越有影響力，這是莫干山長續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

六、深挖文化資源，創(chuàng)意賦予新的靈魂

江南村落，山山水水，自然景觀大同小異。要形成“一村一品”、差別競爭，文化包裝不可少。

莫干山麓的燎原村做足了“民國文化”文章，燎原村發(fā)軔于民國時(shí)的“鄉(xiāng)村改良”運(yùn)動(dòng)，民國要人黃郛政治上失意后，在燎原村辦起了奶牛場、蠶種場、跑馬場等，光陰荏苒，這些風(fēng)雨剝蝕的場站、庫房、學(xué)校都成了鄉(xiāng)村旅游的“素材”；廢棄的鐵路枕木、老式自行車配件以及就地取材的竹子，當(dāng)做文化墻和圍欄，就隔成了一座座茶社、客棧和文化創(chuàng)意空間。

文化就像味精和調(diào)色板，豐富和提升了鄉(xiāng)村旅游這頓大餐，從而拉動(dòng)了莫干山民宿的壯大。

七、塑造新品類，獨(dú)樹一幟，想不記住都難

提及莫干山民宿，不得不提“洋家樂”！

2007年，從上海騎車赴莫干山旅游的南非小伙子高天成一眼看中了青山環(huán)抱的“三九塢”小村莊。當(dāng)他聽說這些農(nóng)房大多閑置時(shí)，立刻與朋友們租下了6間大房子，租期15年。從此，他們以環(huán)保理念將泥坯房改建為低碳型“三九塢鄉(xiāng)村會所”就成了莫干山“洋家樂”的發(fā)源地。

可以說，正是“洋家樂”這張新奇的招牌，為莫干山民宿匯集了數(shù)不清的目光。人們先是好奇，不是“農(nóng)家樂”嗎，怎么出來一個(gè)“洋家樂”？繼而開始探尋，極大的滿足了人們的獵奇心理。與此同時(shí)，各大媒體紛紛跟風(fēng)報(bào)道，為這一新奇事物的出現(xiàn)大書特書，掀起輿論高潮，讓莫干山民宿、“洋家樂”一夜成名天下知。

“洋家樂”的成功造勢，對莫干山民宿來說，功不可沒。

八、有故事，自然耐人尋味

當(dāng)你身處莫干山民宿，那些民國名人一個(gè)個(gè)向你走來，民宿主人更是津津樂道為你評述。

當(dāng)你身處莫干山民宿，那些老外在莫干山創(chuàng)業(yè)的故事一個(gè)個(gè)為你呈現(xiàn)。

當(dāng)你身處莫干山民宿，那些詩文、石刻鮮活起來，越過歷史的疊嶂，向你講述滄桑巨變。

九、高逼格，卻又形式多樣，規(guī)模效應(yīng)凸顯

莫干山民宿一千元起價(jià)那是客氣的，動(dòng)輒三五千元一晚的比比皆是，這么說吧，莫干山民宿正因貴再次聚攏了目光。

“啥房子啥床，這么貴？老子一定要去看看！”

無疑，對于生活一味求新求異的富裕階層，還真不怕你貴，還就怕你不敢貴。你越貴，我越�。�

在這個(gè)過程中，再次沖擊了大眾的神經(jīng)，也點(diǎn)燃了媒體的報(bào)道欲，莫干山民宿想不火都難。

無疑，對于生活一味求新求異的富裕階層，還真不怕你貴，還就怕你不敢貴。你越貴，我越�。�

在這個(gè)過程中，再次沖擊了大眾的神經(jīng)，也點(diǎn)燃了媒體的報(bào)道欲，莫干山民宿想不火都難。

當(dāng)然，你若看后感覺不過如此（大多也是自欺欺人，左右衡量的不過是自己的腰包夠不夠鼓），莫干山還有幾百元的民宿，甚至有百十元的，想你所想，急你所急。你大可在三五百元的民宿住一夜，然后在名聲在外的民宿旁邊來個(gè)自拍，緊接著上傳朋友圈，末了標(biāo)注一句話：莫干山民宿，沒啥大不了。

十、當(dāng)?shù)卣�府大力扶持，背靠大樹好乘�?/span>

不獨(dú)莫干山，整個(gè)浙江省，鄉(xiāng)村旅游都走在全國前列。舉例說明：荻浦村總共687戶村民，七成以上經(jīng)營農(nóng)家樂；燎原村去年有270萬城里人入住民宿；富春江畔的蘆茨村，幾乎整個(gè)村子開發(fā)成了鄉(xiāng)村酒店。跟各地鄉(xiāng)村旅游相比，浙江的“投入產(chǎn)出比”明顯高出一籌！