2015年11月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》，首次點(diǎn)名“積極發(fā)展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細(xì)分業(yè)態(tài)”，令長期處于政策空白與監(jiān)管灰色地帶的民宿成為“正規(guī)軍”。

以江浙滬為首的各地方政府，更是在2016年紛紛推出各項(xiàng)關(guān)于民宿的管理細(xì)則。越來越多的地方政府將民宿視為鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村旅游的重要入口，開始積極為民宿提供各種政策和資金方面的支持。

長久以來，困擾民宿投資者的土地糾紛和證照不全的痛點(diǎn)得到解決。不過，對于民宿的發(fā)展觀念、支持力度、專業(yè)程度、管理方法等，各地政府發(fā)展并不平衡，因此雙方的合作依然處于漫長的磨合期。

與此同時(shí)，民宿領(lǐng)域也成為資本的青睞。各種資本源源不斷地進(jìn)入，這幾年攜程、美團(tuán)、首旅如家以及地產(chǎn)商們紛紛看好民宿領(lǐng)域，希望利用資金、流量及管理優(yōu)勢，分得一口蛋糕。夏雨清說，資本在民宿領(lǐng)域看到了機(jī)會，蜂擁而入，能直接助推民宿的發(fā)展。但是對于個(gè)體而言，民宿要獲得投資非常艱難，風(fēng)投看不上，又無法獲得貸款，唯一的融資模式只有眾籌。

然而，民宿偏偏又不是一個(gè)靠錢就能解決的行業(yè)。這些商業(yè)巨頭投資民宿，或者另有目的，或者雷聲大雨點(diǎn)小，比如地產(chǎn)商希望通過民宿品牌來拉動周邊地價(jià)，一些經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)和旅游預(yù)訂平臺進(jìn)入民宿領(lǐng)域，或者是為了流量變現(xiàn)，或者是為了轉(zhuǎn)型尋求新的盈利點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在資本的影響下，部分民宿會與旅游地產(chǎn)結(jié)合，但是前途未卜，而資本過熱也會造成大量的空置。

王功權(quán)(青普旅游首席戰(zhàn)略官、著名投資家)：做好民宿首先要有理想主義和人文情懷，一磚一瓦都要用心去做。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須擁有出色的審美水平和藝術(shù)品位，民宿消費(fèi)者對審美的訴求很高。經(jīng)營和服務(wù)要突破酒店思維。如果希望能進(jìn)一步發(fā)展，還要善于建立并打造品牌。

潘瓶子(過云山居民宿創(chuàng)始人之一)：做民宿是錦上添花而非安身立命，一開始不要給自己太大壓力，小而美的民宿生命力更頑強(qiáng)。成本控制很重要，如果入住率超過35%才能盈利就很焦慮。建議選一個(gè)不為人知的目的地，讓民宿與它一起成長，與其去遠(yuǎn)方，不如回家鄉(xiāng)做民宿，各方面資源更豐富。

這是最重要的，可以說“選址”對了，民宿就成功了七成。首先，就大區(qū)域而言，你需要做出判斷，避免進(jìn)入民宿過熱的區(qū)域，比如大理、莫干山、杭州，而是選擇一個(gè)有潛力但尚未興起的度假目的地。

其次，選址地一定要有特色，比如古村落或者獨(dú)一無二的風(fēng)景區(qū)，例如松贊茨中山居的茨中教堂和瀾滄江，松陽過云山居前面的懸崖和云海。第三，交通一定要方便。

在民間契約精神欠缺的情況下，土地或者房屋租賃最好與當(dāng)?shù)卣�府合作。目前，各地政府都扶植民宿產(chǎn)業(yè)，會提供很多政策、資源、資金方面的支持，另外也會根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣�給予適當(dāng)引導(dǎo)。

直接關(guān)系到民宿的顏值和客人的體驗(yàn)感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，30%的民宿創(chuàng)始人為設(shè)計(jì)師或者建筑師，承擔(dān)了民宿主體消費(fèi)者中產(chǎn)階級的美學(xué)訴求。但是，也不能完全迷信設(shè)計(jì)師，沒有住宿設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，有時(shí)過于強(qiáng)調(diào)個(gè)性和空間感，忽略了體驗(yàn)感和細(xì)節(jié)，要知道民宿70%消費(fèi)者來自家庭親子。

初入民宿領(lǐng)域，最好尋找合作伙伴，共同分擔(dān)壓力，發(fā)揮優(yōu)勢，比較好的搭配是設(shè)計(jì)師+媒體人+經(jīng)營業(yè)者：設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)美學(xué)設(shè)計(jì)，媒體人酒店入住經(jīng)驗(yàn)豐富，且擁有營銷資源，經(jīng)營業(yè)者善于運(yùn)營及成本控制。

盡量做體量小的民宿，成本控制在100萬左右。

3-7年。

即使你不能隨時(shí)在店里，也要找一位優(yōu)秀的管家，年薪大概在8萬-10萬，屬于稀缺人才，且流動性大。

不能局限于提高住宿空間，更要提供各種活動，與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源和文化結(jié)合，這也是特色所在。

除了預(yù)訂平臺，民宿的大部分客人為自帶流量，自媒體營銷成本驟升之后，以口碑、朋友圈傳播為主，可考慮通過眾籌營銷。