導(dǎo)語

中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)潛力無限、財(cái)富巨大，被許多投資者認(rèn)定是下一座金礦。

近年來，隨著政策扶持農(nóng)業(yè)的力度不斷加大，農(nóng)業(yè)投資成了新熱點(diǎn)，許多企業(yè)大佬紛紛迷戀上農(nóng)業(yè)，爭先恐后涉足農(nóng)業(yè)，他們看中的正是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的利潤。

但是，一做起來就不是那么回事，好多投資農(nóng)業(yè)的虧得一塌糊涂，還搞不明白究竟是怎么死的。

一般來說，農(nóng)業(yè)投資者都會在投資前做一個(gè)預(yù)估，會發(fā)現(xiàn)多數(shù)的經(jīng)濟(jì)作物種植和畜牧養(yǎng)殖測算出來的利潤率并不低，這是農(nóng)業(yè)吸引眾多資本競相投入的重要原因。聯(lián)想控股董事長柳傳志甚至說，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)利潤可能比賣電腦還高。

但另一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，不能用工業(yè)那套來計(jì)算利潤！農(nóng)業(yè)是動(dòng)植物生命的繁衍，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節(jié)性、區(qū)域性和周期性。

農(nóng)業(yè)利潤遠(yuǎn)沒有想象中的那么好！這是必須要了解的，只有深知做農(nóng)業(yè)的難，才能謹(jǐn)慎選擇，把困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估大一點(diǎn)，才能避免栽跟頭。

首先，毛利率會騙人

紙面上算出來的利潤對于二三產(chǎn)業(yè)可能是可靠的，但對于農(nóng)業(yè)就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%-25%之間，這樣才能保證凈利潤在3%~5%左右。那么農(nóng)業(yè)需要多少的毛利率才能保證掙錢?這是一個(gè)在實(shí)踐中不好回答的問題，因?yàn)檫@種測算也只能是起一點(diǎn)參考作用，根本不適用，農(nóng)業(yè)的市場波動(dòng)大而且不好預(yù)測，某種程度上不亞于撞大運(yùn)，“蒜你狠”“姜你軍”就是這樣的。

以養(yǎng)豬為例，行內(nèi)的基本都知道“一年掙、一年平、一年虧”這個(gè)三年一輪的豬周期，而且第一年必須把后兩年的錢掙回來。但生豬產(chǎn)業(yè)投資時(shí)的利潤是怎樣測算的?是按每頭生豬掙100元測算的，在實(shí)踐中哪有吻合的時(shí)候！

到現(xiàn)在更要命，因?yàn)閺?013年底開始，“豬周期”也無情地被打破了，去年下半年重資殺入搶谷底的全部套牢，2014年春節(jié)更是出現(xiàn)了前所未有的逆市下跌，將節(jié)日必漲的規(guī)律也打破了，在這種情況下，算好的利潤基本上是一種諷刺。

其次，農(nóng)產(chǎn)品不是完全市場定價(jià)

農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食、生豬等主要農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)闋可娴矫褚允碁樘爝@個(gè)治國理政的根本穩(wěn)定問題，所以每個(gè)國家都不會完全市場化，而是強(qiáng)力進(jìn)行宏觀調(diào)控，確保供給的數(shù)量有保障，而且價(jià)格比較平穩(wěn)。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家開玩笑說，一頭豬就綁架了CPI，現(xiàn)實(shí)情況也差不多。由于中國居民膳食以豬肉為主要肉食品種，且近年價(jià)格波動(dòng)十分劇烈，對整個(gè)物價(jià)指數(shù)的影響確實(shí)不小。

所以，只要豬價(jià)一露頭就得打壓，又是生產(chǎn)領(lǐng)域補(bǔ)貼，又是投放儲備肉，又是進(jìn)口補(bǔ)充，非得把價(jià)格拉下來不可。而生產(chǎn)一旦下來了，取消補(bǔ)貼，開始凍豬肉收儲，但擴(kuò)大出口卻難。

收儲凍豬肉來托市可以理解，但取消補(bǔ)貼則讓生產(chǎn)者雪上加霜。所以，農(nóng)產(chǎn)品的利潤不可避免地要受到國家宏觀調(diào)控的影響，這是一個(gè)不可忽視的重要因素。

第三，人工是個(gè)大成本

農(nóng)民能做的事，企業(yè)不一定能做，因?yàn)檗r(nóng)民不向自己討要工資，掙多掙少都是自己的。好多產(chǎn)業(yè)的利潤率在去除人工費(fèi)以前，看上去很美。

典型的就是肉牛產(chǎn)業(yè)，市場牛肉價(jià)格那么高還十分緊俏，想起來肯定利潤不錯(cuò)，但卻少有企業(yè)問津，根本的原因還是不掙錢。

因?yàn)轲B(yǎng)牛周期太長，一般得兩年以上，企業(yè)養(yǎng)殖成本太高，只有山區(qū)的農(nóng)民可以養(yǎng)，場地不用建，草料主要靠山上的草來解決，人力成本也很低，最終利潤還不錯(cuò)。

如果企業(yè)養(yǎng)，則場地、草料、人工、資金等成本高起，就目前的市場行情來說，也難掙錢。

再看市場上那些節(jié)節(jié)攀升的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，基本有一條規(guī)律，凡是能夠工業(yè)化、機(jī)械化的，就漲得慢甚至比較便宜；凡是無法工業(yè)化、機(jī)械化的，肯定比較貴，而且一年貴似一年。過去嘲笑發(fā)達(dá)國家水比奶貴，菜比肉貴，如今在中國也差不多了。

今年的肉價(jià)便宜得連消費(fèi)者都有些受不了，但菜價(jià)總體依然在漲，如今菜市場哪里還有幾毛錢的菜？再像花椒，大家抱怨花椒20多元一斤太貴，其實(shí)一斤花椒里僅采摘環(huán)節(jié)的人工費(fèi)就在二三元，更不算平時(shí)的田間管理、生產(chǎn)投入等費(fèi)用，平均下來一畝也就掙個(gè)千把元吧，價(jià)格看似不錯(cuò)，農(nóng)民放棄的還是不少。

現(xiàn)在不斷上漲的蘋果價(jià)格也與人工費(fèi)有關(guān)，現(xiàn)在疏花、疏果、套袋、除袋、采摘等環(huán)節(jié)，人工費(fèi)一天就上百元；還有平常的施肥、噴藥，哪一樣不是靠人工，如今在果區(qū)，開著私家車送農(nóng)工上果園絕非什么稀奇事，沒有這樣的條件，連農(nóng)工都招不來。像蔬菜、水果這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，不算好了人工費(fèi)，利潤肯定大打折扣。

第四，要看到底爛了多少?

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別于工業(yè)產(chǎn)品的最大特征是鮮活性，保鮮儲藏不僅技術(shù)上困難，而且成本上居高不下，最后的儲藏環(huán)節(jié)損失不是一個(gè)小數(shù)字。即使糧食這樣的耐藏型農(nóng)產(chǎn)品，儲藏環(huán)節(jié)的損失也在8%-10%，更不要說生鮮農(nóng)產(chǎn)品了。

一般的蔬菜從田間地頭到長途販運(yùn)再到菜市場再到消費(fèi)者手里，到底要損耗多少？比如，大家常見的大白菜，從地頭到消費(fèi)者手里這個(gè)過程中究竟要被扒掉多少層皮？

還有失水，蔬菜、水果的含水量一般在90%以上，運(yùn)輸過程中失水是常事，不僅重量下降，而且品相變壞。上面說的還是正常損耗，一般就在30%左右。

現(xiàn)在就可以明白為什么初期的生鮮電商都倒掉了？因?yàn)樗麄兲煺娴嘏c菜市場較上了勁，以為淘寶模式能照搬到農(nóng)產(chǎn)品上來，其不知菜市場這種批發(fā)零售模式恰恰是農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)效率最高、成本最低的。

再傻的賣菜者也知道，千萬不能讓當(dāng)天的新鮮蔬菜過夜，而網(wǎng)售的生鮮農(nóng)產(chǎn)品竟然要幾天時(shí)間才能到消費(fèi)者手里，這樣能有好結(jié)果嗎？

至于最慘的情形就是賣不出去了，對于工業(yè)品而言，市場不好，大不了減價(jià)處理，可農(nóng)產(chǎn)品一旦過剩起來，只能眼爭爭地看著爛在庫里、爛在地里，因?yàn)檫h(yuǎn)距離運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)比菜貴。

而且時(shí)節(jié)一過，馬上要種下一茬作物，只能機(jī)械翻耕入土，做了綠肥，一季心血全白費(fèi)了，還搭進(jìn)去肥料、農(nóng)藥、人工、機(jī)械等費(fèi)用。碰上這種情況，還談什么利潤?

第五，掙錢不容易，賠起來卻容易

農(nóng)業(yè)掙錢不容易，但賠起來卻容易得多。算好的利潤根本經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)真的不好控，全國每年遭受自然災(zāi)害的農(nóng)作物面積大約占1/6，主要的包括旱災(zāi)、洪澇、冰雹、霜凍、病蟲害等，防不勝防，算好的利潤一次自然災(zāi)害可能就沒有了。

比如，春季一場倒春寒可能導(dǎo)致核桃、蘋果、花椒等經(jīng)濟(jì)樹木花芽凍死，直接影響當(dāng)年的產(chǎn)量，嚴(yán)重的可導(dǎo)致絕收。再比如，一次冰雹，可以讓本來能賣三塊錢一斤的蘋果一夜間傷痕累累，最后只能以幾毛錢的價(jià)格處理給果汁廠。

各種禽流感傳聞導(dǎo)致全國家禽業(yè)受到重創(chuàng)，價(jià)格下跌，銷售不暢，廣大家禽養(yǎng)殖場戶損失慘重，但這個(gè)損失誰來賠？目前農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋度還很有限，大多數(shù)遭災(zāi)的情況下是沒有保險(xiǎn)來賠付的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)只能自己扛。風(fēng)險(xiǎn)面前哪有利潤可言!

第六，你和利息在PK

農(nóng)業(yè)的融資成本是很高的，如果兜里實(shí)在不缺錢，或許可以安下心來，做好十年不掙錢的準(zhǔn)備，放長線釣大魚，但大多數(shù)投資農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體沒有這個(gè)實(shí)力，只能在資金的問題上苦苦掙扎。

在農(nóng)地?zé)o法抵押、擔(dān)保困難等情況下，關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié)也就只有靠民間融資了，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤，一旦市場行情沒有達(dá)到預(yù)期，便只有上演《多收了三五斗》的現(xiàn)代版故事。而投資周期又那么長，于是倒在黎明前便成為農(nóng)業(yè)投資一個(gè)重要的現(xiàn)象。

第七，各種看不見的隱形成本

這個(gè)東西也可以算作一般投資上所說的“不可預(yù)見”費(fèi)用，做農(nóng)業(yè)與相關(guān)方面特別是農(nóng)村的方方面面打交道多，交點(diǎn)費(fèi)，拉點(diǎn)贊助，類似的沒有名堂的東西不僅常見，而且開銷不少，也是硬性的成本支出，但好多估計(jì)不足，也影響了利潤。

那怎樣才能從如此高風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資中獲得利潤呢？要想做贏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，你要懂政策、懂農(nóng)業(yè)、懂合作、懂營銷、懂管理、懂創(chuàng)新，還要懂自己。真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式還是需要認(rèn)真研究下的。沒考慮好之前，最好還是不要一腳踏進(jìn)去！

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