1鳴鑼開道，宣傳造勢

要在休閑農(nóng)業(yè)營銷上有所作為，我們就要告別“酒香不怕巷子深”思維。要沖鋒，先吹號(hào)，在宣傳上先做鋪天蓋地的動(dòng)作，讓人覺得它是突然從天上掉下來的，從地下冒出來的。任何事物都有一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知的過程，看多了，聽多了，各級(jí)銷售渠道再跟進(jìn)，自然容易多。

2撒網(wǎng)捕魚，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)

建立一個(gè)立體的、完善的營銷體系是一個(gè)企業(yè)成熟的標(biāo)志。休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)除了要在內(nèi)部建立營銷機(jī)構(gòu)和強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，也該考慮在主要客源市場的中心城市建立辦事處（雖然會(huì)增加一定的辦公室費(fèi)用，但獲得的效益會(huì)超過它），便于及時(shí)和當(dāng)?shù)氐穆糜未�理商溝通，同時(shí)還能迅速掌握市場信息，并逐漸形成兩條銷售體系：公司決策——景區(qū)駐外辦事處執(zhí)行——旅游代理商代理——游客傳播——潛在客源的基本銷售體系和公司決策——景區(qū)駐外辦事處執(zhí)行——重要（大）客戶參與并傳播——潛在客源的銷售體系。新型營銷體系還要當(dāng)?shù)孛襟w（或政府）整合進(jìn)來，即：我投放廣告（或支持主辦的活動(dòng)、會(huì)議），你要參與活動(dòng)的策劃組織，從而拉動(dòng)銷售。

3借雞下蛋，合作推廣

他山之石，可以攻玉。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品、活動(dòng)和部分資源都可以拿出來和有實(shí)力的品牌公司、代理商共享，以達(dá)到共同受益的目的。例如：和中國人壽保險(xiǎn)、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等公司合作，一起策劃活動(dòng)，園區(qū)出平臺(tái)，合作方提供自身的客戶資源和廣告資源，宣傳對(duì)方，也宣傳了自己。尤其是知名企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，是景區(qū)銷售直接獲利的最好方式。

4唱節(jié)日歌，打節(jié)假牌

每年都有十多個(gè)主要中外節(jié)假日，這也是鄉(xiāng)村旅游的商機(jī)所在。一般來說，小節(jié)日時(shí)應(yīng)在宣傳上造概念，表姿態(tài)，大節(jié)假日時(shí)就做一些與之相關(guān)的活動(dòng)和比較大的宣傳，即打好節(jié)日牌。

5步步為營，分步營銷

對(duì)于營銷，我們還是要采取務(wù)實(shí)的做法，先抓住主要客源市場；經(jīng)營1年左右后開始進(jìn)行二級(jí)市場的滲透，著手省外市場的銷售開拓，同時(shí)對(duì)重要省會(huì)城市的都市報(bào)、旅游代理商開始接觸；其次才是全國主要市場的銷售推廣。這樣在銷售精力和推廣經(jīng)費(fèi)上的運(yùn)作才會(huì)比較有把握。

6人以群分，細(xì)分市場

休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)作為一個(gè)開放的旅游接待區(qū)域，其客戶類型多樣，需求層次也不盡相同，因此需要對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行鎖定細(xì)分，包括其公司類別、年齡結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)等，針對(duì)不同群體，采取不同的營銷和推廣形式。

7制定菜單，產(chǎn)品多樣

可以根據(jù)自己的優(yōu)勢制定不同形式的線路產(chǎn)品、果蔬采摘產(chǎn)品、水上活動(dòng)產(chǎn)品、度假會(huì)議產(chǎn)品等，并推出不同的團(tuán)體套餐。

8量身訂做，機(jī)動(dòng)靈活

為了滿足大客戶的個(gè)性需求，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)可以給來鄉(xiāng)村旅游、度假、會(huì)議、活動(dòng)的大客戶量身訂做一些旅游活動(dòng)和形式，便于大客戶在旅游的同時(shí)獲得更大的收獲。如：大型企業(yè)來鄉(xiāng)村召開的商務(wù)會(huì)議、城市高校每年開展的學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)等，都可以由休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為其提供場地和安排活動(dòng)。

9多吹泡泡，制造概念

要成功打造一個(gè)休閑農(nóng)莊品牌，需要制造大量的特色概念，即吹泡泡。如中國移動(dòng)打出的“信息專家”概念、“鄉(xiāng)旅中國”打出的“體驗(yàn)、求知、養(yǎng)生”概念。對(duì)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，主要是在活動(dòng)上做概念，如健康減肥概念、水上夏令營基地概念、異域風(fēng)情概念等等。