鄉(xiāng)村旅游營銷的主要目的是激發(fā)旅游者的旅游欲望，正確的營銷理念、營銷手段、營銷規(guī)劃會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村旅游的市場擴(kuò)張起到推動(dòng)的作用，不僅要提升自己的競爭實(shí)力，同時(shí)要符合市場規(guī)律的良性循環(huán)，重視把握營銷機(jī)會(huì)，擴(kuò)寬客源、增加收入。要做到成功的效果，首先，要認(rèn)識(shí)當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游營銷存在的問題，避免在同行失敗的地方摔倒；其次，了解營銷方式，選擇最適合的宣傳方式；最后，把握營銷的重點(diǎn)。

營銷分析及市場調(diào)研

（一）SWOT分析

鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營環(huán)境可分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩大類。外部環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)公眾等；內(nèi)部環(huán)境包括鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商、顧客、競爭對(duì)手等�？梢圆捎肧WOT的分析方法對(duì)鄉(xiāng)村旅游的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。

（二）市場調(diào)研常用方法

一手調(diào)研通常使用的方法是定性分析和定量分析兩種方式。其特點(diǎn)是直接、及時(shí)、準(zhǔn)確性高，但也有其局限性，表現(xiàn)在耗時(shí)、花費(fèi)大量人力、財(cái)力和精力。二手調(diào)研是指使用現(xiàn)存的數(shù)據(jù)及資料。由于有效性較低，為了使鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者獲得足夠、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，調(diào)研人員還需要進(jìn)行一手資料的調(diào)研和分析。

市場定位

市場定位是指根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對(duì)旅游者的偏好，塑造出與眾不同的、印象鮮明的形象，從而在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

（一）鄉(xiāng)村旅游市場類型

按照“旅游目的”劃分，鄉(xiāng)村旅游市場可以細(xì)分為四大類（見表3-3）。

（二）競爭分析

競爭伊始，一般表現(xiàn)為鄉(xiāng)村旅游資源好壞的競爭；接下來表現(xiàn)為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品優(yōu)劣的競爭；最后往往是營銷和服務(wù)的競爭。

識(shí)別競爭者是采取應(yīng)對(duì)策略的前提，競爭主體主要分為三類，其特征如下（見表3-4）。

表3-3  鄉(xiāng)村旅游市場分類表

表3-4  三類鄉(xiāng)村旅游競爭主體