這個成熟度不高的行業(yè)，給了“專家們”充足的發(fā)揮空間。他們的充分發(fā)揮，又讓這個行業(yè)更混沌。

 

作者｜徐志毅      文丨尖椒農(nóng)旅

“專家”一

政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

危害指數(shù)：★★★★★

對很多投資人而言，既希望領(lǐng)導(dǎo)來項目視察，又害怕領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常來視察。

希望來，原因不言自明。害怕來，不是怕招待，而是怕領(lǐng)導(dǎo)以“專家”的口吻給予“具體指導(dǎo)意見”。

聽領(lǐng)導(dǎo)的建議吧？很明顯，他對項目了解不夠深入，對這個行業(yè)也不夠熟悉，給出的“具體意見”往往不具落地性，甚至和自身發(fā)展方向及節(jié)奏南轅北轍。

不聽領(lǐng)導(dǎo)的吧？“縣官不如現(xiàn)管”，不給面子總歸不太好。于是，莊主們只能尬笑著拼命點頭，并見縫插針擰著頭皮恭維領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚、深謀遠慮、思路開闊。

 

領(lǐng)導(dǎo)到項目過過“專家癮”，走了忘了也就罷了，更可怕的是一些領(lǐng)導(dǎo)“執(zhí)行力超強”。自己給出的意見，過一段還要再來檢查落實。

筆者親自看到一幕：東部某地級市一項目，區(qū)旅游局長從項目開工便親自坐鎮(zhèn)，把這里當做“第二辦公室”。

這個項目已經(jīng)砸進去六千多萬，但游客還沒有工作人員多。投資人已經(jīng)幾乎彈盡糧絕，深感絕望。但午飯席間，旅游局長仍不忘對投資人耳提面命：接下來要投資增加什么項目，那個餐廳的設(shè)計裝修應(yīng)該用什么材料，突出什么風(fēng)格……

我們一群人不敢妄稱專家，但也能聽出這個局長的話明顯“很外行”。這個投資人坐在尾席尬笑得比哭還難看。

坦白講，在“把項目做好”這個目標上，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和投資人是高度一致的。但是具體落實方向和節(jié)奏上，“屁股決定腦袋”，難免會出現(xiàn)分歧。

無論休閑農(nóng)業(yè)對鄉(xiāng)村振興的重要性有多大，歸根到底，這還是一個市場行為。能對數(shù)千萬，上億元投資最后負責(zé)，承擔最壞結(jié)果的，只能是投資人自己。

因此，我們衷心希望，相關(guān)部門能對休閑農(nóng)業(yè)項目多一點“政策服務(wù)”，少一點“具體指導(dǎo)”。多讓“市場無形的手”發(fā)揮作用，少伸一點“自己的手”。

 

“專家”二

部分規(guī)劃設(shè)計公司

危害指數(shù)：★★★★☆

絕大部分投資人一流轉(zhuǎn)到土地，第一件事就是找規(guī)劃公司做方案。

這么做有錯嗎？沒錯��！這比一些老板自己拍腦袋亂建進步多了。但問題是，很多規(guī)劃公司能實現(xiàn)你的賺錢需求嗎？

農(nóng)莊是一個商業(yè)項目，做商業(yè)項目的第一步，是解決頂層設(shè)計、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、總體商業(yè)策劃的問題。也就是我們常說的運營前置，先想好“如何賺錢”。

多數(shù)規(guī)劃公司能幫我們解決這些問題嗎？他們說能，實際不可能！為什么？因為他們沒這個基因。

農(nóng)莊是個新行業(yè)，這個領(lǐng)域的大多數(shù)規(guī)劃設(shè)計公司，都是從城市規(guī)劃，景區(qū)規(guī)劃、園林規(guī)劃等領(lǐng)域轉(zhuǎn)行而來。

農(nóng)莊和這些領(lǐng)域的最大區(qū)別，就是農(nóng)莊需要考慮引爆點，需要考慮運營，需要考慮如何賺錢。而城市規(guī)劃、園林規(guī)劃基本不需要。

景區(qū)多是有壟斷、排他的、唯一的自然人文景觀，一般不需要單獨再考慮引爆點的。而農(nóng)莊，一片荒山或者農(nóng)田，要想吸引游客，核心就要靠人為地打造內(nèi)容。

 

所以，傳統(tǒng)規(guī)劃公司擅長解決的是“從10到100”的問題。而農(nóng)莊，我們需要解決的是“從0到1”、“從1到10”的問題。

很明顯，沒有實際運營經(jīng)驗、沒有商業(yè)公司操盤經(jīng)驗、沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，一些規(guī)劃公司口口聲聲稱自己“策劃規(guī)劃合一”，“規(guī)劃里包含了策劃”等等，只能是自娛自樂罷了。

更何況，越是大規(guī)劃公司，操作農(nóng)莊項目的，越是剛畢業(yè)的大學(xué)生（農(nóng)莊項目利潤少）。不懂農(nóng)村、不懂農(nóng)業(yè)、不懂商業(yè)、不懂互聯(lián)網(wǎng)，就這么去規(guī)劃投資數(shù)千萬的項目，想想都害怕。

當然，慶幸的是，莊主們都是商業(yè)精英，面對規(guī)劃公司的方案，他們一眼都能明白根本無法落地。心頭一萬個“草泥馬”過后，就把方案扔到書柜里。所以至今，很少很少很少有農(nóng)莊項目是完全按照規(guī)劃方案落地的。

當然，不幸的是，行業(yè)缺少真正“專家級”的規(guī)劃公司，也讓這個行業(yè)發(fā)展十余年，依然在摸著石頭過河。

 

“專家”三

部分所謂“成功”莊主

危害指數(shù)：★★★☆☆

某論壇上，筆者遇到一位業(yè)界小有名氣的“網(wǎng)紅”農(nóng)莊負責(zé)人，他也同樣應(yīng)邀來講課。

閑聊時，筆者問：現(xiàn)在經(jīng)營怎么樣？他一臉惆悵地說：這不正因為遇到瓶頸，才想著出來講講課，試著輸出下模式和課程！

自己遇到瓶頸，想著給別人輸出自己的模式——這是多么大的尷尬。

然而這就是現(xiàn)實。一些農(nóng)莊主稍微做出一點“熱鬧”，不是想著自己如何做大做強，而是想著打造品牌和IP，對外輸出模式去賺快錢�；蛘邿嶂杂谌ブv課，分享經(jīng)驗，打造個人IP。

實際上，越是真正有實力的大佬，越是不愿“拋頭露面”。筆者在和南京淳璞旅游董事長許翌星閑聊時，好奇地問，為何您不去參加論壇講課呢？他笑了笑說，我有那時間，還不如到工地轉(zhuǎn)一天，能節(jié)省10萬塊錢。

農(nóng)莊行業(yè)和其他所有行業(yè)都不同，沒有任意兩個農(nóng)莊資源稟賦相同，能采用相同的模式。一些短短兩三年效益不錯的農(nóng)莊，其模式的成功，往往都有極大的特殊性和局限性，根本不具備推廣復(fù)制價值。

所以，不超過五年持續(xù)盈利的農(nóng)莊主，請?zhí)ぬ�實實多沉淀幾年，不要急著當專家，更不要急著�?ldquo;輸出”。

 

“專家”四

部分學(xué)者型專家

危害指數(shù)：★★☆☆☆

這類群體是真正名義上的專家，但也是距離實戰(zhàn)最遠的“專家”。農(nóng)莊行業(yè)有很多培訓(xùn)論壇，基本上“睡覺率”最高的，都是這類學(xué)者型專家的講課時段。

開口閉口必談鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略意義，必談休閑農(nóng)業(yè)的核心是“三產(chǎn)融合”，必談休閑農(nóng)業(yè)的規(guī)劃引領(lǐng)、必拿一系列數(shù)據(jù)來談休閑農(nóng)業(yè)的光明前途……

這些分析有沒有學(xué)術(shù)意義？當然有！但對農(nóng)莊主有沒有實際作用，能不能解決農(nóng)莊當下的實際問題？基本不能！他們講的觀點全部正確，但全是真理性廢話。

如果僅僅是“無用”也就罷了，大不了幾千塊的參會費就當扔了。問題是，即便在他們擅長的學(xué)術(shù)分析上，也經(jīng)常陷入兩個誤區(qū)：

一個是瞎子摸象。經(jīng)�？吹秸撐�，寫“基于某某案例來談鄉(xiāng)村振興的某個問題”。但問題是，中國地域遼闊，浙江沿海鄉(xiāng)村和甘肅青海鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展差距數(shù)十年。這也意味著我們不能拿一個地方案例來談?wù)麄�鄉(xiāng)村解決方案的路徑，這不就是瞎子摸象嘛。

第二個是缺乏實際調(diào)研。當然專家們有調(diào)研經(jīng)費，也不乏親臨實地。問題是，專家們和從業(yè)者舉行“莊重的”座談會，能聽到實話嗎？

如果聽不到實話，又沒有一線實操經(jīng)驗，那么給出的行業(yè)建議，是否能算“專家觀點”？

 

“專家”五

莊主的身邊朋友

危害指數(shù)：★☆☆☆☆

莊主群體都是商業(yè)精英，身邊自然不乏各行各業(yè)的精英達人。

于是投身莊園后，難免一眾朋友前來參觀祝賀。只是參觀祝賀也就罷了，如果酒足飯飽之后不給老板提點建議，不僅對不起這么多年交情，也對不起中午那一大鍋柴雞。

尤其是，當莊主訴說自己經(jīng)營遇到困難時，朋友們的各種建議更是絡(luò)繹不絕。你一言我一句，你一個觀點我一個主意，莊主聽著都很有道理，可晚上躺床上一想，發(fā)現(xiàn)自己更糊涂了。

農(nóng)莊的特殊性就在于，不僅沒有固定模式可借鑒，還是個融合度超級高的行業(yè)，不能照搬任一行業(yè)的成功經(jīng)驗。

再牛的商業(yè)精英，如果不在這個行業(yè)里泡上幾年，不交一些學(xué)費，恐怕都難以成為“專家”。否則，也不會那么多縱橫捭闔的企業(yè)巨頭，紛紛在這里折戟。

所以，如果您朋友正在做農(nóng)莊，不妨對他們少一點批評，多一點安慰；少一點建議，多一點鼓勵。

如果覺得鼓勵不足以體現(xiàn)哥們感情，那干脆投資點錢，他們肯定更感謝你。