“有節(jié)靠節(jié)，無節(jié)造節(jié)”轟轟烈烈的造節(jié)運動，在各地項目開展地如火如荼，活動造勢，引流變現(xiàn)，拉動消費，輕資產(chǎn)撬動項目品牌和流量，已經(jīng)成為當(dāng)下的流量“密碼”。那么，我們的鄉(xiāng)村振興如何靠軟性的活動造勢，撬動鄉(xiāng)村發(fā)展呢？

 

一、為何活動造勢？

活動創(chuàng)造價值，活動造勢引流！持續(xù)不斷的活動帶來的好處不僅僅是人流：

一是鄉(xiāng)村前期撬動 在鄉(xiāng)村尚未形成太高的關(guān)注度、沒有太多資金搞建設(shè)的時候，不妨通過舉辦產(chǎn)業(yè)型主題活動、鄉(xiāng)村特色傳統(tǒng)民俗節(jié)慶活動等將人吸引進來，在地消費農(nóng)產(chǎn)品。一方面能讓鄉(xiāng)村賺取部分現(xiàn)金流，用于鄉(xiāng)村振興；另一方面，通過活動激活鄉(xiāng)村發(fā)展?jié)摿�，也能吸引政府和社會資本的關(guān)注，從而獲得政策支持、引來投資等。

二是活動提高三度 通過體系化、持續(xù)性舉辦多種活動吸引目標(biāo)客群、社會公眾、媒體的關(guān)注度，進行引流，從而提高鄉(xiāng)村及品牌的知名度和美譽度，最終實現(xiàn)鄉(xiāng)村效益的提高。

三是輕資產(chǎn)得撬動 相對于重資產(chǎn)投資建設(shè)體驗產(chǎn)品來持續(xù)吸引消費者者，用活動造勢，投入少，但對于品牌影響力、導(dǎo)流、消費力等回報高。

 

二、如何活動造勢？

1 確定主題，持續(xù)發(fā)力

一是打造全年體系活動 主要分為兩類，一類是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)活動，包括商務(wù)/工務(wù)、教育/科技等活動，如產(chǎn)業(yè)會議、貿(mào)易展覽、學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)業(yè)對接、產(chǎn)業(yè)節(jié)慶活動等。另一類是項目類活動，包括鄉(xiāng)村文化慶典、藝術(shù)娛樂、體育競賽、國家性/地方性節(jié)日等娛樂性活動。打造全年度、系列化的活動體系，月月有活動，天天有精彩，通過節(jié)慶活動引爆，以快速聚集人氣。

二是打造品牌拳頭活動 除了有體系化、正�；�運作的活動外，也需要篩選出一個品牌拳頭大型活動，進行重點打造和營銷宣傳。這個品牌拳頭活動需要有明晰的主題和品牌形象，有符合鄉(xiāng)村文化價值和消費者價值序需求的內(nèi)涵，有較強的娛樂體驗性能吸引多層次人群，能形成地域鄉(xiāng)村特色鮮明、富有創(chuàng)意的主題IP。從而作為鄉(xiāng)村塑造品牌、提高知名度、美譽度、擴張影響力、大規(guī)模引流的重要利器。

2 圈層概念，針對營銷

搞活動就是要出圈，在抓牢目標(biāo)客群的前提下，要出了目標(biāo)客群的圈，讓全社會都關(guān)注、都了解，而鄉(xiāng)村活動出圈方式，就需要重點要抓牢消費爆發(fā)力強的“一老一少”。也就是“有錢有閑愛熱鬧”的銀發(fā)一族，還有“愛玩愛鬧愛新鮮”的年輕人，該類群體最容易成為鄉(xiāng)村活動營銷宣傳的“自來水”！

所以在活動營銷宣傳層面，要重點關(guān)注當(dāng)下年輕群體的個性化需求以及老年人的偏好，活動要有創(chuàng)意、有個性、有爆發(fā)點，有針對性的對新老年消費世代進行引導(dǎo)，將活動與社交活動、演藝表演、電競賽事、游藝動漫、影視動漫、鄉(xiāng)村美食、科技藝術(shù)等跨界融合起來，打好引導(dǎo)活動消費的組合拳。

3 全民助力，塑造品牌

想要提高品牌拳頭活動的高度和影響力，需要政府、村民、企業(yè)等多元主體共同合力，塑造活動和鄉(xiāng)村品牌。

一是政府支持 需要政府從倡導(dǎo)地方村民全民參與、政策支持、配合營銷宣傳等給活動立高度、公信力和影響力，并逐漸打造成為地方的名片和品牌。

二是全民參與 通過前期獎勵資金、后期引流變現(xiàn)，增加地方居民（縣域/鎮(zhèn)域/村子）收入等，激勵地方居民積極參與到活動的創(chuàng)意、營銷宣傳等方面。

三是企業(yè)主導(dǎo) 一方面需要企業(yè)利用自身的資金、市場、人才、渠道、資源整合能力等優(yōu)勢，進行活動的策劃、宣發(fā)等，以提高活動的市場性；另一方面需要企業(yè)充分利用在地鄉(xiāng)村資源，打造多元化的體驗產(chǎn)品、商品等，為活動引流后，增加流量變現(xiàn)的機率。

 

搞鄉(xiāng)村振興需要大量的資金，但是因為鄉(xiāng)村尚未完全開發(fā)，很多資金投進去都是沉沒成本，看不到太大效果，所以不妨整合資源，用軟性的、資金投入較少的活動進行造勢和引流，快速提高政府、社會資本、市場消費群體對鄉(xiāng)村的關(guān)注。

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