導語：

八界發(fā)起的見學中國大家都不陌生了。研學旅行就是見學的一種內容呈現形式，只是目前的研學旅行，已經荒腔走板，走向了真正研學旅行的另一個極端。

政策就是颶風，帶動著各類產品短期集中、快速爆發(fā)。每一個人都渴望得到政策的紅利，搭上駛向成功的快速列車。只可惜，每次只有極少數的人得到了自己想得到的，絕大部分的人都成為了陪葬。

“跟風”目前在國內應該是一種大形勢，風起時，老母豬都能飛上天；風停時，飛豬也要變死豬。物極必反的道理誰都懂，但是為何還有那么多人，前赴后繼的涌進一個又一個的死亡戰(zhàn)場呢？！

一、研學產品多贗品

研學旅游的前身應該就是夏令營，只不過之前因為安全風險的原因，夏令營產品更多的是利用假期時間，各類社會機構的單方面市場行為。而主要的產品就是帶著孩子玩，市場空間相對較小。如今研學旅游的政策開放，讓這塊巨大的蛋糕得以徹底釋放，這也讓研學旅游變成了學校和社會機構的雙向市場行為。

突然爆發(fā)的市場，對于這個產品領域而言，完全沒有準備充分。更多的機構都還是延續(xù)著夏令營的模式，來吃這塊巨型的蛋糕，這一類應該算是高質量服務商了。但更多的是急于分一杯羹，披上狼皮就往狼群里混，雖然獲得了分羊的機會，同時也獲得了被喂狼的機會。

市場上的研學產品應該是品類繁多，但是更多的是有名無實。也就是傳統(tǒng)的報團旅游換了一個稱呼，以研學之名，行旅游之事。研學市場應該算是一個新興的市場領域，之前雖然有夏令營產品的支撐，但是產品的服務體系還未達到滿足當下這個大需求的狀態(tài)。

為了快速逐利，加上研學市場還沒有準入門檻，導致越來越多的人進入這個大鍋里，可謂各路鬼神，應有盡有。研學的市場需求有了，但是研學的產品還需要一個時期去過渡完善，這不是一個一蹴而就的工作。

研學產品的參差不齊，不僅僅是賣低質產品或者說是贗品的問題，而是在給一個行業(yè)埋下一顆炸彈，到一定的階段就可以帶來重創(chuàng)。

 

二、集中爆發(fā)快淘汰

發(fā)展——優(yōu)勝劣汰——高質發(fā)展，這是一個很常規(guī)的發(fā)展形態(tài)，對于大部分行業(yè)都比較適用。這是一個過程，一個演變進化的過程。但是在眼下這個時代，一切都被按了快進鍵，真的是貼合了當下這個5G時代的來臨。發(fā)展本身應該是一個過程、一條線，但是這個過程卻在當下這個時代被變成了一個點，直接開始了優(yōu)勝劣汰。

利益幻想的驅使，讓冒進成為了一種常態(tài)。為何說是利益幻想呢？因為是否得到利益還未可知，一切都是投資者的想象，想到這么做會得到很多的利益。瞬間讓研學市場一片沸騰，這里面真正獲利的是那些賣課程和中小型娛樂設備的機構和公司，而投資打造研學產品的老板往往很難得到最后的利益。投資小的可能還有點機會，投資大的往往很難翻身。

研學產品從無到有幾乎是一夜之間，現在的市場上，研學產品幾乎遍地都是，雖然說不上是地攤貨，但也差不太多。這個社會是一個快速晉級的社會，人的需求自然也是快速晉級的，這也就導致了很多產品成為了一次性產品，加之自媒體時代的快速催化，好的會被快速認可，差的自然也會被快速淘汰。因為產品的高度集中，淘汰自然也是一個慘烈的過程。

 

三、產品統(tǒng)一無內涵

研學市場的政策性釋放，最掙錢的絕對不是做成熟研學產品的，但是風險卻屬于研學產品的投資者。這個市場也讓很多景區(qū)開始借題發(fā)揮，搶奪這塊蛋糕。

但是，看來看去你會發(fā)現，所謂的研學產品幾乎都是一個樣，什么樣呢？那就是兒童樂園的模樣，越發(fā)展越眼熟，甚至在向城市公園靠攏了。這一波市場的引領，讓兒童娛樂性設備又迎來了一個春天，特別是無動力樂園，幾乎成為了景區(qū)的標配。

研學的核心是“學”，但是現在的核心產品卻是“玩”，即使是玩，也只是最初級的玩法，沒有什么精髓。我們看到的，往往是一個又一個冰冷的設備，僵硬而沒有靈魂。一樣的設備，只不過是換了一個擺放的地方；一樣的玩法，只是換了不同的執(zhí)行者。

研學應是一種場景式教學，其核心產品應該是課程的內容，是大腦與內心的引導，然而這些軟性的東西，卻在很多產品里被弱化或沒有觸及。“學”的核心需求沒有得到滿足，這樣的產品又怎會長久。

 

四、瞬間紅海多廝殺

在國內，你會發(fā)現，政策鼓勵什么？什么必然過剩。如果你能走在最前列，那還真有可能收割點紅利，因為即使沒有獲得紅利 ，也會有后來者去給先行者一些補償。因為單純賣所謂的經驗就能夠獲得一筆不錯的收益。各類策劃公司、顧問公司，都可以為那些行業(yè)新生上上課，但是背后的故事，這些新生可真心是聽不到。因為，這些人往往都會把自己包裝的很成功，其背后可能是平淡，也可能是各種慘敗，很少會有真正的成功者。因為成功者根本沒時間出來幫別人指導未來。

國內各行各業(yè)都在趨穩(wěn)和趨冷，對于投資市場，又熱又低門檻的行業(yè)應該首選旅游和研學了。這也導致研學產品的數量在不斷劇增，毫不夸張的說，研學產品現在是隨處可見，也導致了市場的各種惡性競爭。

打低價應該是慣用的手段，但是低價好打卻不好升，一旦陷入到低價的漩渦中，無疑就和吸毒一般，想戒戒不掉，逐步走向死亡的深淵。雖然未來是美好的，但是缺少利潤的支撐，又怎會帶來好的產品�？腿讼矚g低價，但是不喜歡低質，同類產品多，代表競爭也多，但是如果考慮未來，就一定不能跳進低價的坑，否則未來悲矣。

 

小結：

研學旅游雖然火，但是不代表研學旅游就能活。這是一個沒有門檻、沒有標準的新領域。也恰恰因為沒有門檻、沒有標準，更多的投資者也都是新領域的試驗品。美好的未來憧憬加上一顆賭博的心，讓很多的人急于冒進。

對于研學，應該每個人都是新生，市場沒有給專業(yè)人才一個成長的時間，靠忽悠去進軍一個領域，雖然可得一時的認可，但是無法支撐其長久的發(fā)展。沒有人才的支撐、沒有標準的指導、沒有門檻的限制，只有不斷進場的人民幣和快速獲利的夢想，這無疑就是一個創(chuàng)造先烈的領域，“血流成河”這都是為研學旅游的未來健康發(fā)展交的學費，讓我們一起感恩現在步入先烈行列的先行者，一起見證研學旅游的“血流成河”。

作者簡介：

韓吉飛，一個從基層干起來的景區(qū)操盤手，擔任過某5A景區(qū)總經理，擁有豐富景區(qū)管理實戰(zhàn)經驗。他走訪過國內所有5A景區(qū)，和其它中小景區(qū)兩千余家，現擔任河北某在建景區(qū)的總策劃人和操盤手。

本文源自：旅游產業(yè)觀察