臨澧福船濕地旅游度假區(qū)位于臨澧縣停弦渡鎮(zhèn)福船村。度假區(qū)生態(tài)觀光面積2100多畝。度假區(qū)從2008年成立復(fù)船農(nóng)莊開始建設(shè)，2011年實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)家餐飲+休閑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。2016年原復(fù)船農(nóng)莊更名為“臨澧福船濕地旅游度假區(qū)”。“十年辛苦不尋常”，十年來(lái)，累計(jì)完成投資5000萬(wàn)元,租賃流轉(zhuǎn)土地2100多畝，配套完善了“綜合服務(wù)區(qū)、花海游覽區(qū)、文體游樂區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)區(qū)、活動(dòng)拓展區(qū)、濕地觀光區(qū)”六大功能區(qū)建設(shè)。2016年接待游客15萬(wàn)人次。度假區(qū)被評(píng)為“中國(guó)鄉(xiāng)村旅游金牌農(nóng)家樂”、“湖南省五星級(jí)休閑農(nóng)業(yè)莊園”、“湖南省五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)”，“湖南省最美鄉(xiāng)村休閑騎行運(yùn)動(dòng)基地”。

一、文化創(chuàng)意，催生景區(qū)提質(zhì)升級(jí)

臨澧福船濕地旅游度假區(qū)的前身福船農(nóng)莊，是單一的農(nóng)家樂餐飲。隨著發(fā)展，單一的農(nóng)家樂餐飲已無(wú)法滿足客人日益增長(zhǎng)的鄉(xiāng)村旅游需求。農(nóng)莊選擇于斯的初衷，是因?yàn)檫@里有著得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境：天然生態(tài)氧吧，植被覆蓋率100%，森林覆蓋率90%。天藍(lán)水碧，古樹參天，群鳥繞飛，構(gòu)織出一幅人與自然相融的人間仙境。加之福船境內(nèi)的停弦古渡，有著豐富的文化內(nèi)涵和厚重的文化底蘊(yùn)，相傳西漢司馬相如和卓文君乘船停泊古渡，相偎撫琴吟彈。屈原行吟于此，留下“沅有芷兮澧有蘭” 千古名句。如果將這些深厚的文化底蘊(yùn)與得天獨(dú)厚的自然景觀、湘西北民俗文化、飲食文化有機(jī)融合，應(yīng)該是相得益彰，商機(jī)無(wú)限。于是，我們對(duì)其進(jìn)行充分挖掘，在當(dāng)年司馬相如和卓文君撫琴?gòu)棾�的停弦古渡口，按原貌投資50多萬(wàn)元，恢復(fù)了相如碼頭，將卓文君的七弦琴按原貌放大并立于古渡口，讓游客鑒古論今，撫今追思，流連忘返。

依據(jù)這一文化創(chuàng)意，我們將農(nóng)莊定位為以休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游為主題，集度假垂釣、觀光旅游、農(nóng)家樂餐飲、游樂拓展、農(nóng)事體驗(yàn)等于一體的休閑度假勝地。根據(jù)這一定位，我們“以花為媒，借雞生蛋”，精心打造花海景觀，將千年古渡文化與現(xiàn)代“花文化”巧妙融合，用文化潤(rùn)色產(chǎn)業(yè)，用文化營(yíng)造環(huán)境，用文化提升經(jīng)營(yíng)，將農(nóng)莊打造成春有“百花爭(zhēng)艷”、夏有“荷塘月色”、秋有“東籬菊?qǐng)@”、冬有“幸福梅林”的人間美景。形成“四朵金花別樣紅”的格局，大大提升了景區(qū)趣味性、觀賞性，使得景區(qū)人氣飆升。有效拓寬了農(nóng)民增收、企業(yè)增效的新路子。正是這種自然景觀與人文文化的交相輝映，讓其如鳳凰涅槃，破繭化蝶，實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)莊向濕地旅游度假區(qū)的華麗變身。

二、清晰思路，促進(jìn)項(xiàng)目融合集聚

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容豐富，博大精深。在做戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向時(shí)，有可能把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)不清晰，方向不明確。我們總的原則是:不追求大而全，不生搬硬套復(fù)制，取人之長(zhǎng)，為我所用。經(jīng)過摸索，目前形成了思路清晰的四大業(yè)務(wù)板塊。

第一大板塊是農(nóng)家樂餐飲。2008年創(chuàng)建復(fù)船農(nóng)莊以來(lái)，我們注重弘揚(yáng)本土飲食文化，堅(jiān)持在傳承和創(chuàng)新上做文章，打造金牌農(nóng)家樂餐飲品牌，農(nóng)家樂餐飲的食材全部取材于度假區(qū)休閑農(nóng)業(yè)園，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，2016年農(nóng)家樂餐飲共接待游客10萬(wàn)人次。實(shí)現(xiàn)收入300萬(wàn)元。

第二大板塊為鄉(xiāng)村休閑旅游。以戶外拓展、水上樂園、兒童游樂、垂釣品茗、游船畫舫、篝火燒烤等為主要內(nèi)容。該板塊2015年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入350萬(wàn)元，利潤(rùn)190萬(wàn)元。2016年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入380萬(wàn)元，利潤(rùn)210萬(wàn)元。

第三大板塊為休閑農(nóng)業(yè)園。生產(chǎn)和銷售美國(guó)紅提、獼猴桃及木通、無(wú)花果、湘蓮、有機(jī)蔬菜、生態(tài)魚等鮮農(nóng)產(chǎn)品及壇子菜、臘菜等加工產(chǎn)品，該板塊2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入     320萬(wàn)元，利潤(rùn)120萬(wàn)元。

第四大板塊為雅苑、吊腳樓別墅休閑。我們不僅打造了建筑風(fēng)格別致，凸顯出濃厚的地方文化特色的品茗雅苑，還投資700多萬(wàn)元新建游客接待中心別墅大樓，將此精心打造成典型的土家族臨水吊腳樓。這些建筑設(shè)施不僅傳承了湘西北民風(fēng)民俗，還兼具蘇州園林特色，與自然環(huán)境渾然天成，既經(jīng)濟(jì)實(shí)用又極具觀賞性。

三、創(chuàng)新模式，擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，沒有固定的經(jīng)營(yíng)模式，沒有現(xiàn)成的管理人才，如何突破這一瓶頸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的有效擴(kuò)張，不走入家庭作坊式的胡同，是我們深入思考最多的問題。根據(jù)實(shí)際，我們從三方面對(duì)其進(jìn)行了積極的嘗試和有益的探索。

一是用超常的思維做營(yíng)銷。營(yíng)銷不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，它和銷售不完全相同的是，銷售是把產(chǎn)品推銷給用戶換回金錢，而營(yíng)銷的目的是讓用戶拿著金錢主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品。創(chuàng)新營(yíng)銷方式就是賣概念，通過概念賣產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)。從農(nóng)莊到度假區(qū)，我們每年都要投入大量資金打造花海景觀、景點(diǎn)，給游客提供良好的旅游休閑娛樂場(chǎng)所，但是我們一直堅(jiān)持不收門票，包括舉辦大型的古渡文化旅游節(jié)，我們堅(jiān)持不賣門票送門票，用送門票的方式做廣告，讓游客全方位了解我們，認(rèn)識(shí)我們，進(jìn)而主動(dòng)來(lái)游玩我們的項(xiàng)目，購(gòu)買我們的農(nóng)產(chǎn)品，嘗鮮我們的農(nóng)家樂。與此同時(shí)，我們還通過推出“一卡通充值送優(yōu)惠活動(dòng)”，這樣在給游客最大讓利，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠的同時(shí)，也給度假區(qū)帶來(lái)了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

二是探索“1+n”發(fā)展方式。我們經(jīng)過實(shí)踐摸索出了以美國(guó)紅提、湘蓮、獼猴桃及木通、無(wú)花果、有機(jī)蔬菜等休閑農(nóng)業(yè)為核心，以延續(xù)了幾千年的福船漁耕文化、飲食文化及歡樂水世界、游樂拓展、湘北民俗、土家族吊腳樓等為關(guān)聯(lián)，有機(jī)整合自然資源和城鄉(xiāng)資源，高效融合產(chǎn)業(yè)而形成的“1+n”發(fā)展方式。如2015、2016年我們以“休閑農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”為主題，成功舉辦了兩屆“古渡文化旅游節(jié)”，這不僅提升了景區(qū)品質(zhì)，還有效拉長(zhǎng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

三是租賃土地，返聘農(nóng)民參與耕作。建度假區(qū)伊始，考慮到休閑農(nóng)業(yè)一要大量的勞動(dòng)力，二可擴(kuò)大就業(yè)面，帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富，我們從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)了大量的土地后，將不少出租了土地的農(nóng)戶全家吸納到度假區(qū)參與從事種養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品加工工作。2015年發(fā)放農(nóng)民工工資103.5萬(wàn)元，2016年發(fā)放農(nóng)民工工資150萬(wàn)元，年遞增率在10%以上。企業(yè)每年還捐資10多萬(wàn)元支持當(dāng)?shù)卮褰M新農(nóng)村建設(shè)。為農(nóng)民脫貧致富開辟了一條金光大道，產(chǎn)生了較好的社會(huì)效益。（唐畢娥）